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        白酒營銷第一本書

        白酒營銷第一本書

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        • 人氣: 2562
        • 出版時間:2012-04-01
        • ISBN:9787547018033
        簡介:

        本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫,作者憑多年業內經驗,從廠家的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方面,結合眾多案例,對白酒廠商的生存發展之道給出了較為全面的解決方案。

        作者簡介:

        目錄:

        自序
        第一章 白酒行業的未來趨勢3
        一、經濟蕭條的應對策略4
        二、關鍵時刻的營銷六法6
        三、剝掉虛偽文化的外衣8
        四、高檔酒才是未來之星11
        五、中低檔酒的生存之道13
        六、未來十年的營銷之路16

        第二章 白酒企業的自身修煉21
        一、模式:從單一到系統22
        二、差異:打造錯位營銷27
        三、竄貨:誰偷走了奶酪? 31
        四、產品:何為長銷之道32
        五、促銷:如何合理控制36

        第三章 科學管理渠道與終端38
        一、經銷商管理五原則39
        二、牽住二批商的鼻子41
        三、終端操盤的再思考43
        四、終端變革的新營銷47
        五、名煙酒店運作目標51
        六、名煙酒店動作方法53

        第四章 合理運作目標市場56
        一、地方名酒的區域前景57
        二、區域市場需要合格經理59
        三、區域市場的第一品牌61
        四、區域名酒的鳳凰涅槃63
        五、區域市場的顛覆之道67
        六、區域市場的運做解剖70
        七、婚宴市場-愛你不容易72
        八、省外市場-距離產生美76

        第五章 讓旺季更旺、淡季不淡80
        一、旺季銷售六大任務81
        二、旺季打好“壓貨戰”83
        三、旺季庫存處理法87
        四、旺季之后的冷趨勢89
        五、應對淡季的到來92
        六、突破淡季的瓶頸

        第六章 經典案例解析98
        一、雪峰窖:堅持核心原則99
        二、老酒坊:資本撬開市場103
        三、黃鶴樓:再看盤中盤109
        四、千秋神:亂市扭轉乾坤111
        五、喜來樂:鎖定高端通路116


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